Tuttavia è certo che una delle ragioni per le quali è che non verrà sositutito da portali immobiliair o dalla tecnologia è che l'emozione e il contatto umano sono insostituibili.
Vediamo un aspetto. L'INTUITO
In 15 anni circa del mio lavoro nelle agenzie immobiliari, il compratore spesso descrive con grande attenzione tutti i dettagli della sua futura nuova casa, l'emozione di andarci a vivere, il vedersi già nel suo sogno.
Certo, usa la tecnologia anche lui. Va su un qualsiasi portale o su qualsiasi sito di una qualsasi agenzia immobiliare, clicca sulle case che di primo acchito gli piacciono, magari con belle foto, magari con il 100% di match. Poi fissa 10 appuntamenti, va a vedere le 10 case. MA. Eccoci al punto. MA apre la porta e dopo soli 3 secondi sa che non è quella giusta.
Perchè? Cosa è successo?
Carta e tecnologia sono certamente utili, essenziali e facili da usare. Ma restano strumenti per filtrare le case. Un buon agente immobiliare, dopo avere ascoltato veramente il compratore, usa CUORE e MENTE per abbinare le case giuste ALLE ESIGENZE.
Perchè tutti sappiamo che l'acquisto di una casa è un misto di inutito ed emozione. Bisogna trovare il FEELING.
Il Mediatore, con la sue esperienza, sa leggere quei segnali sottili e indirizzerà il compratore verso quegli immobili che paiono più adatti.
E forse, proprio da quelle da 10 case, sa che 2 sono quelle adatte.
Perchè da foto e descrizione non si capisce l'emozione che emana la casa. Ed è l'esatto poosto dell'approcio, diciamo così, della macchina.
Sappiamo benissimo che non esisteranno MAI due case identiche fossero anche nello stesso palazzo e nello stesso piano! Cosi come non ci saranno MAI due acquirenti.
Che ne pensate?
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