Molto vicina all'empatia, l'emozione è quella che porta avanti il processo di di vendere o acquistare casa.
Le persone molto spesso comperano casa sulla scia di una EMOZIONE. L'ho visto mille volte, e ogni volta capita proprio nel momento in cui viene aperta la porta di casa.
In alcuni casi c'è una piccola risposta fisica, un luccichio neglio occhi solitamente.
Non lo dicono a parole. A volte non servono. Il linguaggio del corpo invece mostra quando sono pronti.
A anche quando è facile comprendere un cambiamento nel linguaggio del corpo o leggere le espressioni del viso, meno facile è capire quali emozioni si celano dietro questi
cambiamenti.
Non esiste al momndo nessuna tecnologia in grado di determinare quando un cliente necessita di rassicurazioni o quando è pronto ad accettare l'offerta che gli viene sottoposta.
Ecco. Questa è una delle caratteristiche che ha l'agente immobiliare.
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