Secondo me, non si percepisce correttamente il lavoro che sta dietro a tutto questo lavoro.
Come è stato ribadito più e più volte, diamo l'impressione di essere 'apriporte' o 'alzatapparelle'.
Ho preso spunto da questa foto che gira sul web per far capire quali sono le attività di un agente immobiliare.
Ecco un elenco (quasi) completo di ogni attività:
CERCARE UN IMMOBILE
La ricerca della notizia di un immobile in vendita è la base del nostro lavoro.
PRIMA DELL’ACQUISIZIONE
1. Prende appuntamento per visionare l'immobile
2. Fa una ricerca sulle proprietà in vendita nella zona.
3. Cerca nei database pubblici i prezzi e le tipologie del VENDUTO
4. Cerca già di avere una idea della cifra di vendita per la zona
5. Si prepara alcune domande da fare al Venditore
6. Prepara una brochure della sua Agenzia da lasciare con le attività che svolge e il biglietto da visita
7. Prepara la scheda da compilare con le caratteristiche dell'immobile
DURANTE L'APPUNTAMENTO DI ACQUISIZIONE
8. Osserva attentamente la casa e i suoi dettagli
9. Fotografa la casa
10. Pone le domande che si era preparato e compila la scheda
11. Dà al Venditore le nozioni sul mercato della zona
12. Spiega come lavora la sua Agenzia
13. Lascia la sua brochure in visione
14. Chiede una serie di documenti per una migliore valutazione (farò un apposito post)
15. Propone le sue strategie per una migliore presentazione e vendita (piano di vendita)
16. Offre i servizi, ove occorrano, anche dei professionisti che lavorano con lui
17. Spiega la collaborazione fra Agenzie
18. Spiega il lavoro che c'è da fare "dietro le scene" dell'Agente Immobiliare
19. Spiega il lavoro di filtro dei Clienti che lo contattano (anche per privacy oltre che per SICUREZZA)
DOPO L'APPUNTAMENTO
20. Studia le schede e verifica che ci siano i documenti COMPLETI
21. VERIFICA la congruità dei documenti facendo visure catastali, IPOTECARIE, legge i documenti di provenienza, misura la planimetria e verifica che sia conforme alla realtà.
22. Predispone una valutazione dell'immobile da proporre al Proprietario
23. Parla con la proprietà della Sua valutazione
24. Se la proprietà è concorde, si discutono i dettagli di un incarico scritto IN ESCLUSIVA
25. Fa firmare la privacy
26. Si discute anche del piano di vendita personalizzato
27. Si propone l'Home Staging.
28. Viene proposto anche un servizio fotografico professionale
29. Si propone anche un video professionale
UNA VOLTA FIRMATO L'INCARICO IN ESCLUSIVA
30. Se l'immobile è vuoto si fa consegnare le chiavi
31. Si attiene al piano di vendita che aveva proposto
32. Se necessario, si rifanno le foto, possibilmente in una giornata di sole
33. Prepara il cartello per l'immobile
34. Prepara l'annuncio da mettere sul gestionale
35. Crea delle brochure o dei volantini
36. Inserisce l'annuncio sui portali immobiliari
37. Verifica la corrispondenza con i Clienti nel database
38. Verifica la corrispondenza di Clienti sui portali
39. Richiama i Clienti che potrebbero essere interessati
40. Contatta i colleghi per informarli della 'nuova entrata' sul mercato dell'immobile per trovare al più presto un acquirente
41. Una volta al mese rapporta al Proprietario quanto è stato fatto
42. Una volta al mese si rapporta con il proprietario per eventualmente adeguare il prezzo al mercato
I CONTATTI
43. Ricevuto un contatto fa una breve intervista telefonica o prende appuntamento
44. Fa visionare l'immobile al Cliente
45. Se il Cliente è interessato chiede una predelibera di mutuo.
46. L’agente spiega bene il processo della compravendita
47. L’Agente immobiliare richiede tutti i documenti al futuro acquirente
48. Fa firmare la privacy
49. L’Agente immobiliare verifica la documentazione
LA PROPOSTA DI ACQUISTO
50. Il Cliente fa una proposta di acquisto scritta e con assegno a garanzia intestato alla proprietà
51. Si apre una eventuale trattativa
52. Se dovessero arrivare altre offerte migliorative vengono solitamente sottoposte al Venditore.
53. Propone al Venditore la proposta di acquisto
54. Se viene accettata, il Venditore la firma
55. Diventa preliminare di compravendita dal momento che l’Agente immobiliare informa l’acquirente che la proposta è stata accettata
IL PRELIMINARE DI COMPRAVENDITA o COMPROMESSO
56. In questo momento viene pagata la provvigione dell’Agente Immobiliare
57. L’agente immobiliare compila il registro antiriciclaggio
58. L’agente immobiliare registra la proposta di acquisto che è diventata compromesso entro 20 giorni.
59. Prepara i documenti e i conteggi della registrazione (mod. F23, mod. 69, mod RR, marche da bollo)
60. Paga l’F23 in Banca o in Posta
61. Si reca all’Agenzia delle Entrate con tutti i documenti e registra la ‘proposta di acquisto’
62. Se dopo l’accettazione della proposta dovessero insorgere ulteriori accordi, è possibile stipulare un preliminare che richiami le clausole della ‘proposta’ e che andrà ulteriormente registrato presso l’Agenzia delle Entrate
63. L’agente immobiliare registra il compromesso come al punto 58
64. Consegna una copia del contratto all’acquirente.
65. Archivia una copia da tenere nell’Archivio per la privacy e per l’Antiriciclaggio
DOPO IL COMPROMESSO
66. Toglie l’immobile dalla commercializzazione
67. Si coordina con la Banca dell’acquirente per il Mutuo e le tempistiche
68. Invia alla Banca i documenti
69. Si fa redigere dei preventivi scritti per l’acquirente
70. Assiste l’Acquirente nella scelta del Notaio
71. Si coordina con il perito della Banca
72. Una volta scelto il Notaio l’Agente Immobiliare invia tutta la ocumentazione. In questa fase si sentono fra loro Notaio e Banca
73. Viene fissata la data del rogito
74. L’Agente immobiliare si assicura che i documenti ci siano tutti, che siano validi e non scaduti.
75. L’Agente immobiliare si assicura che il venditore porti i documenti originali e le chiavi dell’immobile il giorno del rogito
76. L’Agente immobiliare si assicura che l‘acquirente porti i pagamenti e i documenti originali.
DOPO L’ATTO
77. L’Agente immobiliare aiuta fare le eventuali volture di elettricità, gas, immonidizia e quando serve.
78. Comunica all'Amministratore i dati della nuova proprietà.
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